Начали с создания стратегии:

• описали и упаковали продукт
• изучили все направления, по которым можно развиваться
• проанализировали цикл и средний чек сделки

В итоге, выбрали самое перспективное направление - СВАДЬБЫ:

• высокий чек
• простая и быстрая организация
• короткий цикл сделки

Понятно, что это гипотеза, которую нужно проверить.

• CRM-система у компании уже была - Битрикс24. Чтобы анализировать продажи, подключили сквозную аналитику Roistat и синтегрировали с CRM.
• Для записи и контроля звонков настроили и подключили IP-Телефонию. Выбрали Zadarma и синтегрировали с Битрикс24. Это обязательный шаг для повышения эффективности менеджеров: все звонки можно прослушать и оценить, а затем корректировать работу менеджера, тем самым повышая конверсию в продажи.
• Старый и новый сайты затянули в Roistat и синтегрировали с CRM-системой.

Получили полное понимание ситуации в цифрах - какая связка (креатив + плейсмент + аудитория) реально работает и дает максимальные продажи. После чего мы уже прицельно вкладывали деньги в эту связку и получали максимальный выхлоп от рекламы.

Для роста компании нужны эффективные сотрудники.

 Алгоритм поиска и найма уже отработан до автоматизма:

• написали и разместили продающую вакансию
• провели отбор кандидатов по четким параметрам
• обучили и вывели кандидатов на испытательный срок выбрали лучшего.

Менеджер по продажам работал удаленно. И для компании, и для сотрудника так было удобнее.